——找準(zhǔn)戰(zhàn)略要地，聚焦增量業(yè)務(wù)，積小勝為大勝

在年會(huì)的主題演講環(huán)節(jié)，企通科技特邀“戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)+數(shù)字化轉(zhuǎn)型+組織變革”領(lǐng)域三棲權(quán)威專(zhuān)家王京剛博士，進(jìn)行“2025戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行——找準(zhǔn)戰(zhàn)略要地，聚焦增量業(yè)務(wù)，積小勝為大勝”主題分享。京剛博士首先強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗在企業(yè)管理中的重要性，并指出當(dāng)前企業(yè)在業(yè)務(wù)管理中面臨的困境，如搞不清行業(yè)趨勢(shì)、規(guī)劃不精準(zhǔn)等。他通過(guò)解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的經(jīng)典戰(zhàn)役為例，生動(dòng)闡述了戰(zhàn)略選擇和執(zhí)行的關(guān)鍵要素。

王博士詳細(xì)介紹了增量業(yè)務(wù)的來(lái)源和獲取方式，包括創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略執(zhí)行等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他提到，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須基于現(xiàn)狀和能力設(shè)計(jì)一個(gè)可行的方案，明確市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖和業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型等核心要素。

此外，王京剛博士還深入剖析了影響增量的七個(gè)關(guān)鍵因素，包括業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、客戶(hù)把握能力等，并給出了相應(yīng)的解決策略。他強(qiáng)調(diào)，三線聯(lián)動(dòng)（產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之間的緊密協(xié)作）是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。

最后，王博士通過(guò)實(shí)際案例，展示了如何將戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行相結(jié)合，確保戰(zhàn)略、執(zhí)行、價(jià)值觀與領(lǐng)導(dǎo)力之間的一致性。他提出，企業(yè)應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)的思考和規(guī)劃，明確戰(zhàn)略意圖，制定可行的戰(zhàn)略舉措，并將其轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算配置，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

      ——改進(jìn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效、成就利潤(rùn)增長(zhǎng)

企通科技總經(jīng)理于飛先生就“2025，必贏之戰(zhàn)——改進(jìn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效、成就利潤(rùn)增長(zhǎng)”這一主題進(jìn)行了深入講解，為公司的未來(lái)發(fā)展指明了方向。在宏觀經(jīng)濟(jì)大變局的背景下，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。2024年全年的FDI降至1630億美元，相較于2022年的4.5%增長(zhǎng)率，2023年已經(jīng)下降至-13.7%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)也明顯放緩，出口變局更是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大壓力。對(duì)美出口下降，而新興經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)雖然帶來(lái)了新機(jī)遇，但也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種新常態(tài)下，“適者生存”成為了企業(yè)的生存法則?？蛻?hù)流失、訂單減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)卷嚴(yán)重、收入下降、利潤(rùn)下滑等問(wèn)題，讓企業(yè)不得不尋求新的出路。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，于總指出企業(yè)必須要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)績(jī)效改進(jìn)。經(jīng)營(yíng)績(jī)效改進(jìn)不僅僅是簡(jiǎn)單的成本控制或收入增長(zhǎng)，而是涵蓋了整個(gè)利潤(rùn)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)優(yōu)化利潤(rùn)鏈，企業(yè)可以提升經(jīng)營(yíng)效率，降低成本，增加收入，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

在經(jīng)營(yíng)績(jī)效改進(jìn)的過(guò)程中，BEM（行為工程模型）是一個(gè)非常有效的工具。BEM從環(huán)境因素、個(gè)體因素、數(shù)據(jù)要求和反饋、資源流程和工具、后果獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)等多個(gè)維度出發(fā)，全面分析影響經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)鍵因素。通過(guò)BEM工具，企業(yè)可以系統(tǒng)地識(shí)別出影響績(jī)效的問(wèn)題，并設(shè)計(jì)出針對(duì)性的改進(jìn)措施。

利潤(rùn)鏈則是經(jīng)營(yíng)績(jī)效改進(jìn)的核心內(nèi)容之一。利潤(rùn)鏈涵蓋了從市場(chǎng)推廣、客戶(hù)引流、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)梳理利潤(rùn)鏈，企業(yè)可以清晰地看到各個(gè)環(huán)節(jié)之間的因果關(guān)系，從而找到提升績(jī)效的關(guān)鍵點(diǎn)。例如，在眼鏡零售店的案例中，通過(guò)優(yōu)化推廣信息、提升進(jìn)店率、提高轉(zhuǎn)介成功率等措施，可以顯著提升店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

綜上所述，在宏觀經(jīng)濟(jì)大變局的新常態(tài)下，企業(yè)必須要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)績(jī)效改進(jìn)以提升競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中，企通科技可以幫助企業(yè)系統(tǒng)地識(shí)別問(wèn)題并設(shè)計(jì)出針對(duì)性的改進(jìn)措施，借助數(shù)字化產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)落地改進(jìn)方案，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

業(yè)財(cái)融合作為企業(yè)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要方向，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略落地與業(yè)務(wù)賦能具有重要意義。企通科技副總經(jīng)理汪海軍先生以“業(yè)財(cái)融合：落地戰(zhàn)略，賦能業(yè)務(wù)”為題，深入探討了業(yè)財(cái)融合的內(nèi)涵、方法與價(jià)值。

汪總指出，業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)是從核算會(huì)計(jì)向管理會(huì)計(jì)、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、戰(zhàn)略會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)型，其核心在于借助數(shù)字化技術(shù)重塑業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流和IT系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)流程與IT系統(tǒng)之間的融合，前端業(yè)務(wù)與后端財(cái)務(wù)的融合，從而充分發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值。這一過(guò)程中，財(cái)務(wù)人員的職能也需要發(fā)生轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的操作重復(fù)性勞動(dòng)向決策、戰(zhàn)略、控制、分析等方向升級(jí)。

業(yè)財(cái)集成一體化：打通業(yè)財(cái)系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)則，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步。這是業(yè)財(cái)融合的基礎(chǔ)，只有數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)、準(zhǔn)確地傳遞，才能為后續(xù)的決策分析提供有力支持。

全面預(yù)算支撐企業(yè)戰(zhàn)略落地：通過(guò)全面預(yù)算的編制、執(zhí)行、控制和調(diào)整，確保企業(yè)戰(zhàn)略的有效落地。同時(shí)，全面預(yù)算還能為企業(yè)的資源配置和績(jī)效評(píng)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。

實(shí)現(xiàn)多口徑、多維度的經(jīng)營(yíng)分析：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全局視角的實(shí)時(shí)掌握和分析。這有助于企業(yè)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、科學(xué)決策，并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

落地阿米巴經(jīng)營(yíng)模式：通過(guò)精準(zhǔn)責(zé)任劃分、激活組織活力、多維實(shí)時(shí)精細(xì)核算等方式，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

全成本管理：通過(guò)采購(gòu)云、制造云、供應(yīng)鏈云等數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)成本的全過(guò)程核算和管控。這有助于企業(yè)降本增效，提升盈利能力。

業(yè)財(cái)融合是企業(yè)在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵路徑。汪總還分享了企通業(yè)財(cái)融合的案例，并指出通過(guò)實(shí)施業(yè)財(cái)融合，企業(yè)可以打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式的局限，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步和共享，為企業(yè)的決策提供有力支持。同時(shí)，業(yè)財(cái)融合還能激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。因此，企業(yè)應(yīng)積極擁抱業(yè)財(cái)融合，推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。